Estudios de Geomarketing con especialización en
Ubicación y asignación de Puntos de venta
Análisis Competitivo
Zonas de Influencia
Zonas de Servicio
Perfil de Mercado
Análisis de Ubicación de un Punto de Venta $ 9,990.00 MXP por municipio y actividad económica. Ponte en contacto con nosotros para más información
Tu negocio en el mapa… de una forma diferente
La fusión de Sistemas de Información Geográfica con Mercadotecnia generan un cúmulo de herramientas para mejorar el desempeño de tu empresa.
¿Conoces el impacto que la ubicación geográfica de tu negocio puede tener en sus resultados?
Entender cómo el entorno geográfico impacta al desempeño de tu empresa te permitirá identificar nuevas oportunidades de negocio y mejorar los resultados.
Ve de dónde y cuantos clientes vienen a tu negocio
Conoce cuales son las características sociales, demográficas y económicas de las zonas de dónde provienen, trasladando la gran diversidad de datos censales disponibles en México a un contexto geográfico
Identifica otras zonas con características similares cercanas a tú negocio que permitirán aumentar tu participación en el mercado, diseñando campañas enfocadas a la captación de nuevos clientes, tomando en cuenta la ubicación de tu competencia y cómo impacta a tu negocio.
Geomarketing es una herramienta que, combinando información tradicional de mercadotecnia con Sistemas de Información Geográfica, permite dar un enfoque espacial al comportamiento de un negocio, identificando oportunidades y riesgos que es difícil detectar de otra forma.
Destaca de tu competencia al integrar, en un contexto geográfico, datos de fuentes formales cómo censos económicos y socio demográficos con la información generada por la propia empresa, creando oportunidades no previamente identificadas.
Con Geomarketing, ve una nueva dimensión de tu negocio
Ubicación y asignación de Puntos de venta
Encuentra la mejor ubicación para nuevos puntos de venta analizando posibles candidatos aplicando técnicas reconocidas de Geomarketing que también se pueden usar para evaluar la penetración en el mercado de puntos de venta existentes. Nuestro Minisúpers Caso de Estudio muestra un ejemplo detallado de cómo se aplican estas técnicas en un escenario real.
Análisis competitivo
Las técnicas y métodos de Geomarketing permiten comprender cómo el factor geográfico influye en el desempeño de los puntos de venta, identificando oportunidades que no se pueden apreciar de otra manera. Evaluamos desde un enfoque geográfico:
- ¿Cuál es el potencial de mercado de un Punto de Venta?
- ¿Cómo influye la competencia en el potencial del mercado?
- Identificar áreas sin servicio
- ¿Qué sucede al incorporar un nuevo punto de venta en el territorio, ya sea propio o de la competencia?
- ¿Cómo se puede comparar el potencial del mercado con el desempeño real del Punto de Venta?
Aplicamos datos demográficos para la elaboración de perfiles de mercado identificando dónde están los clientes.
En Mensajerías Caso de Estudio se muestra cómo estas técnicas y fuentes de datos se aplican a en condiciones comerciales existentes.
Zonas de Influencia
Una metodología de Geomarketing para conocer la procedencia de clientes de tu negocio.
Consiste en generar un área o perímetro alrededor del punto de venta que abarque el territorio del cual provienen.
Un enfoque usado con frecuencia era el de crear los denominados Círculos de Influencia en base a un radio definido alrededor del punto de venta, dentro del cual se suponía vendrían la mayoría de los clientes.
Este enfoque carece de una alta precisión y credibilidad ya que no hay datos sólidos que lo respalden.
Los métodos más precisos se derivan de información generada por el mismo negocio, obteniendo datos como el código postal, la colonia e inclusive la calle de origen de clientes.
La precisión de la información se puede planear en función de las características del negocio.
Por ejemplo, para empresas de paquetería y mensajería los datos a nivel de código postal o colonia podrán ser suficientes.
Un punto de venta de menudeo como tiendas de conveniencia o sucursales bancarias tendrían un mejor beneficio a nivel de calle o manzana.
La información obtenida será usada para identificar tanto de dónde vienen cómo en qué cantidad, trasladándola a un sistema de información geográfica.
De esta forma, tendrás una representación visual del territorio que abarca tu empresa, zonas no atendidas con potencial de crecimiento, analizar fenómenos como el denominado “canibalismo” en que tus mismos puntos de venta se hacen competencia.
La zona de influencia de un punto de venta proporciona una base sólida para conocer cómo su ubicación puede estar impactando en los resultados del negocio e identificar opciones de mejora.
Zonas de Servicio
Si tu negocio realiza entregas a domicilio, puedes optimizar su desempeño con un análisis de zonas de servicio.
Con ellas puedes establecer el alcance que tu sistema de reparto puede tener en función de la distancia o el tiempo de los recorridos, así como el tipo de vehículo usado.
En el caso de distancia, método consiste en generar círculos alrededor del punto de venta de un diámetro que corresponda con los alcances que se desea investigar.
Los polígonos de servicio, se crean tomando en cuenta las distancias reales del sistema vial, generando un polígono de forma irregular que representa cada uno de los parámetros estudiados.
Finalmente, un tercer método es en base a la red de calles alrededor del punto de venta, identificando directamente calle por calle para cada distancia estudiada.
Las zonas de servicio basadas en tiempo determinan el alcance en base al lapso del recorrido que se estudia y tomando en cuenta el medio de reparto como puede ser caminando, en bicicleta o en vehículo con motor.
Se consideran factores cómo límites de velocidad y sentidos de las calles así cómo la velocidad aplicable según el medio de transporte considerado.
Independientemente del método usado, al sobreponerlos sobre un sistema de información geográfica, considerando el giro del negocio y relacionándolos a información de censos de población y económicos, se extrae una gran diversidad de datos que abarca cada una de esas zonas identificadas como son la población, cantidad de empresas, cantidad de empleados y cantidad de viviendas entre muchos más, permitiendo conocer el perfil de clientes en las zonas de entrega.
En este mapa podemos ver estos casos con el polígono generado para reparto caminando, seguido del reparto en bicicleta y finalmente el caso de un automóvil.
Las capas son:
- El Punto de Venta
- Las calles a distancias de 500 m y 1000 m a partir del Punto de Venta
- Zonas de Servicio en función de tiempo a 5 y 10 minutos caminando, en bicicleta y automóvil.
Esta tabla muestra el alcance de la zona de servicio calculada para Auto/Moto de 4 métricos derivados o extraídos de datos censales:
| CAMPO | 5 MIN | 10 MIN |
|---|---|---|
| 18 años o más | 266,417 | 1,153,119 |
| Empresas | 26,284 | 120,765 |
| Empleados | 399,178 | 1,503,835 |
| Viviendas | 150,519 | 568,123 |
Perfil de Mercado y Demografía
Los datos de demografía se utilizan ampliamente en aplicaciones de Sistemas de Información Geográfica como en Geomarketing para crear perfiles de clientes, planificación urbana, planificación de movilidad, estudios sociales, entre muchos otros. Los datos de varios censos y estudios estadísticos como el de Población y Vivienda, el Censo Económico y el Inventario de Vivienda son los principales componentes utilizados para la Demografía.
En Demografía explicamos cómo se usan estas bases de datos en Geomarketing. Suu so se puede ver en detalle en Minisúpers Caso de Estudio y Mensajerías Caso de Estudio.